紹介って何だろう?


知り合いから、お客様から
こんな事したいのですが、いい人いませんか?
そんな相談を受ける事があります。
(皆さんも少なからずありますよね?)


その時の紹介って、自分が仕事をする以上に
信頼って物が必要になります。

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だって、紹介した相手の方が
残念な対応をすると、その評価が紹介した自分の方にも
跳ね返ってくるからです。



自分の大事なお客様からの信頼
自分以外の所で減っていくってのは
どうにも嫌なものです。


それって、自分の力では
回復できなかったりもします。


よくですね、こんな方がいたら
紹介してくださいって
言われる事があります。


でも、大事なお客様・知り合いを紹介するには
あなたと私の間に、
信頼関係がないと出来ないですよね。


まずは、そこからやらないとですね。


ギブアンドテイクって言葉がありますが
まずは、ギブから始まるのです。
与えた先に、リターンがある。
でも、勘違いしてはいけないのは
与えた数と、同じだけ返ってこないです。


自分の能力も磨いていかないと
相手の方が、返してくれません。
だって、同業他社がいっぱいいます。
自分と同業の知り合いが相手の方にもいるんです。


その知り合いよりも、自分を選んでもらう理由ってありますか?
相手の方と、その先の方の間にも信頼関係ってあるんです。
そこを損なわないだけの物を持っていかないとダメですね。


紹介をする、される
そこの最初にあるのは、信頼関係から。
まずは、そこからしっかり考えていきましょう。






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